この記事は2024年のSUFFに参加した際の内容をまとめたものです。
成功している代表の方々も皆、支援公募をチェックしているそうです。
すべての挑戦を応援しながら
キム・ウォンギョン京畿創造経済革新センター長は、1990年代に韓国が製造部品中心の産業構造だったが、アメリカで始まったソフトウェア革命によってソフトウェアサービス中心の企業が増えていると述べました。一方、国内の製造企業は起業の活性化に大きく持続的な貢献ができず、むしろ下請け業者を苦しめてきた点を指摘しました。
今は身近な場所からでもグローバルイノベーションが可能であり、さまざまな産業間の融合・複合や同業種・異業種間の協業が強調される時代です。しかしこうした協業と融合をスタートアップだけで成し遂げるのは難しいため、政府や大企業の支援が必ず必要です。また多くのベンチャー企業がグローバル進出に消極的であることから、海外との連携を増やしていくことも重要な戦略だとのことです。
スタートアップサバイバル101
シム・ジフン ノハウ代表は、起業初期の売上のない3年間が最もつらい時期だと語りました。スタートアップは常に挑戦を続けており、よく推薦される支援プログラムやブートキャンプに参加しながら生き残るための力を養っていくべきだと述べました。多くの支援事業で落選することもありますが、それを通じて経験を積み、少しずつ持ちこたえていくのが現実です。
R&D支援事業で15億ウォンを獲得する方法
ディエイブル ソ・ジヨン代表は、大きな目標を持って事業を運営しながらも、R&D支援事業を通じて研究開発と人材採用、インセンティブ支給まで現実的な困難を乗り越えていることを共有してくれました。政府の支援事業は単に資金を受け取ることではなく、技術とサービスを継続的に発展させ、市場で競争力を確保するプロセスだという視点が重要です。
PMFのMはMoneyだ
キム・ウジン ビジネスキャンバス代表は、スタートアップの成長段階別フォーカスを説明しながら、市場、資金、人材、製品が循環しながら顧客が生まれる好循環構造を強調しました。初期の投資誘致段階では現実的な売上モデルの策定とコア顧客の定義が重要であり、「結果」を提供する製品とサービスを作ってこそ成功できるとアドバイスしました。
破産、あの時は終わりだと思った
ユン・ギョンウク スペクター代表は、20人以下の小さなチームで巨大な価値を生み出すことが可能な新しいビジネスモデルを提示しながら、公正な採用市場を作っていくというミッションを強調しました。
投資家たちの本音トークショー
投資家たちは金利と市場環境を見ながらスタートアップに投資する理由を探しており、起業家が市場を正しく理解し事業化戦略を立てることが重要だと語りました。特に起業家が一人で技術だけに秀でているだけでなく、その技術を誰もが活用できるようにすることがスタートアップ成功の鍵であると強調しました。
大企業CVのオープンイノベーションを深掘り
大企業とスタートアップが協業する際は時間軸が異なり、キーパーソンとの協力や組織間のフィットを合わせるプロセスが必須だとのことです。したがって大企業との協業には慎重な検証と調整のプロセスが必要です。
起業支援プログラムから売上400億ウォンまで
クォン・ソンテク ティオーダー代表は、オフラインデータ管理とデジタル屋外広告インフラの構築を目指しながら、顧客と店主、従業員の評価システムを導入してサービス品質を高めているとのことです。
It is more important to know where you are going than to get there quickly. Do not mistake activity for achievement.
— Mabel Newcomber
