起業におけるリスク管理と市場の流れを読む#
起業を準備しながら最も強く感じたのは、リスク管理が全体の90%を占めるという事実です。
どんなに良いアイデアでも、リスクをしっかり管理できなければ成功は難しそうです。
人々は新しい製品をなかなか使わない#
ほとんどの人は慣れたものにとどまろうとする傾向があります。
新しい製品やサービスをわざわざ使う理由がなければ、簡単にはお金を出しません。
だからこそ起業家は、必ず**十分なペイン（課題）**があるかどうかを確認しなければなりません。
顧客が本当に不便を感じていて、その問題を解決するためにお金を払う準備ができているか検証することが重要です。
High RiskをMiddle Riskに変える方法#
最初に起業を始める時は、すべてがHigh Riskに感じられます。
しかし、市場の流れ（需要）をしっかり読み、その流れに合わせて製品（船）を出せば、リスクをMiddle Riskに下げることができます。つまり、すでに流れている川に船を出す方がずっと安全だということです。
投資を受けたチームから学ぶ#
YouTubeでプライマー、SparkLabsのデモデイ動画を見ると、すでに投資を受けたチームだけがステージに上がっています。
これらのチームは実際に市場で検証された事例なので、彼らの発表を見ながら多くのことを学べます。
- プライマー：5千万ウォン投資、10%の持分 → 企業価値5億ウォン
- SparkLabs：4千万ウォン投資、6%の持分
- BluePoint Partners：1億ウォン投資、10%の持分 → 企業価値10億ウォン
さらに優れたチームであれば、これ以上の投資を受けることもあります。
サービスとプラットフォームの違い#
- サービスは一方向です。片方が提供し、片方が受け取る構造です。
- プラットフォームは双方向です。複数の主体が互いにインタラクションしながら価値を生み出します。
自分が作りたいものがサービスなのか、プラットフォームなのか、明確に区別してからアプローチする必要があります。
顧客がお金を払う準備ができているか確認する#
開発に深く入り込む前に、人々がその問題に対してお金を払う準備ができているかを必ず確認すべきです。
周囲の人の言葉だけを信じず、実際の状況を通じて検証することが重要です。
Evidence Based Entrepreneurship#
起業は勘ではなく、エビデンスベースでアプローチすべきです。
- Founder team → Customer discovery → Customer validation → Validated business model
- Customer discovery → Customer validation → Customer creation → Company building
このような順序で段階的に検証しながら進めていく必要があります。
認知度がゼロの時の戦略#
最初は誰も自分のサービスを知りません。だからこそ、この問題に最も切迫している顧客を見つけなければなりません。
彼らに集中して素早くフィードバックを受け、改善していくことが重要です。
問題定義文の活用#
以下の2つの文を自分のサービスに当てはめて、具体的に問題を定義してみてください。
- [どんな人]が[どんなことをする時][どんな問題を]抱えていると思います。
- [どんな人]が[どんな制約条件のせいで][どんな問題を]抱えていると思います。
このように具体的に問題を定義すれば、より明確なソリューションを作ることができます。
起業は常に不確実で、リスクが多いものです。
しかし、市場の流れを読み、顧客のペインを正確に把握すれば、成功確率を高められると考えています。
Adversity causes some men to break, others to break records.
— William Ward
