창업을 꿈꾸다 보면 특허, 투자, 기업가 정신처럼 들어는 봤지만 막상 정리하기 어려운 개념들을 마주하게 돼요. 김기환 TV를 운영하시는 기환님께 들은 이야기를 바탕으로, 특허 제도부터 IP 창업까지 실제로 알아두면 좋은 내용들을 정리해봤어요.
특허, 알고 시작하면 비용이 줄어요#
먼저 흔한 오해부터 짚고 갈게요. "대학생은 특허 출원이 무료"라는 말이 돌지만, 사실이 아니에요. 정확히 구분하면 이래요.
- 초중고생: 관납료(특허청에 내는 수수료) 무료
- 만 19세 이상 만 30세 미만: 특허청 관납료의 85% 지원
즉 대학생에게 주어지는 혜택은 "대학생이라서"가 아니라 나이 요건(만 19~30세)에 해당하기 때문에 주어지는 거예요. 추가로 대한변리사회를 통한 무료 변리사 선임도 연 1회 지원받을 수 있어요.
특허 분야는 11개로 나뉘어 있어서, 내가 하려는 분야의 전문 지식은 그 분야에 밝은 변리사에게 맡기는 게 좋아요. 그리고 변리사와 이야기할 때는 녹취를 잘 해두세요. 나중에 분쟁이나 오해가 생겼을 때 큰 도움이 돼요.
출원과 등록은 달라요#
출원과 등록을 같은 말로 쓰는 분들이 많은데, 비유하자면 이래요.
- 출원: 면접에 지원한 상태
- 등록: 면접에 합격한 상태
특허는 선출원주의라서, 일단 먼저 출원하면 그 출원일을 인정받아요. 그래서 아이디어가 있으면 선출원으로 먼저 진행해도 괜찮아요. (IP디딤돌 같은 지원 사업이 선출원된 특허도 지원해주는지는 따로 확인해보면 좋아요.)
특허가 등록되면 국내외로 기술이전을 위한 라이센싱 계약을 맺는 경우가 생기는데, 이때 권리 범위와 금액 같은 조건을 잘 챙기는 게 핵심이에요. 자세한 건 뒤에서 다룰게요.
투자받기 전에 알아두면 좋은 것들#
투자 이야기도 나왔어요. 국내 AC(액셀러레이터) 중 상당수는 정작 사업을 직접 해본 사람이 없을 수 있어요. 그러니 AC, VC 중에서도 실제로 사업을 해본 사람에게 투자받는 걸 우선해보세요.
- 브로커를 껴서 뭔가 하려는 생각은 하지 않는 게 좋아요.
- 펀드 자금으로 편성해 둔 이른바 '눈먼 돈'의 규모와 쓰임새를 추적해서, 그 흐름을 알고 투자받는 게 유리해요.
기업가 정신이란#
기업가 정신은 기업의 본질인 이윤 추구와 사회적 책임의 수행을 위해 기업가가 마땅히 갖추어야 할 자세나 정신을 말해요. 듣기엔 거창하지만, 현실에는 이 정신을 악용하는 사례도 많아요. 먼저 그 '사짜'들의 패턴을 알아두면 스스로를 지킬 수 있어요.
흔한 스타트업 사짜들#
- 스펙용 창업: 자녀를 창업 공모전에서 수상시켜 스펙으로 만들고, 영재고나 좋은 대학 진학에 활용하는 경우예요. 이런 건 결국 대가를 치르니 제대로 준비하는 게 좋아요.
- 지표 꾸미기: PPT에 유저 수, MAU(멜론 스트리밍처럼 행동 기반 지표) 같은 숫자를 돈 주고 사서 그럴듯하게 꾸미기도 해요.
- 허위 증빙: 허위 영수증이나 세금계산서로 증빙하는 경우가 있어요. 실제 거래는 없이 허위 세금계산서만 끊고 리베이트를 받는 식이죠. 그런 업체들의 목록이 돌기 때문에, 거래 내역이 남으면 의심을 살 수 있어요.
참고로 창업 멤버에 전문 개발자가 없으면 VC들이 투자를 꺼리는 경향이 있어요. 또 망한 창업가가 강의를 하는 경우라면, 과거에 리베이트나 불법적인 일이 있지 않았는지 한 번쯤 의심해보는 것도 필요해요.
가장 '눈먼 돈'으로 꼽히는 건 K스타트업, 1인 창조기업, 사회적기업, 창업지원단 창업지원금, 그 외 여러 기관의 창업지원금들이에요.
골목 상권에서의 사짜들#
자영업 인수에서도 비슷한 함정이 있어요. 겉으로는 호황처럼 보이게 만드는 전략이죠.
저렴하고 푸짐하게 주면서 다양한 마케팅을 펼치면 매출은 높아 보이지만, 실제로는 영업적자인 경우가 있어요. 이렇게 잘되는 것처럼 보이게 만든 뒤, 누군가가 고액 권리금을 지급하고 인수하게 만드는 거예요. 특히 퇴직한 분들이 많이 당해요.
상장사가 아니라서 회계사가 감사할 일이 적고, 그만큼 위험 요소가 커요. 그래서 인수 전에는 몇 달 동안 온·오프라인으로 꾸준히 지켜봐야 해요.
권리금을 지급하기 전에 매출원가 등 실거래 장부를 반드시 확인하세요.
동업도 조심할 부분이 있어요. 한 명이 실제 매출원가보다 비싸게 거래처에서 구매하고 세금계산서를 발행한 뒤, 그 차액을 자기 주머니로 착복하는 경우예요. 결국 파산하면 누군가는 큰 손해를 보고, 누군가는 두둑이 챙겨 나가는 구조가 돼요.
권도균이 말하는 기업가 정신#
그렇다면 왜 기업가 정신이 필요할까요. 권도균이 강조한 메시지를 정리하면 이래요.
- 지금의 논리와 시스템을 허물어라
- 자신만의 이타적 사명을 가져라
- 낙관주의, 주도성, 책임감, 결과 중심적 사고
- 스타트업의 생명은 실행력과 속도다
- 대리처럼 현장에서 일하라
- 제품 속에 가치를 담아라
덧붙여, 큰 조직일수록 의사결정이 어긋나기도 해요. 예를 들어 임원의 자제들이 중요한 위치에 자리하면 그만큼 결정의 실수가 늘어날 수 있다는 지적도 있었어요.
기업의 선순환 구조#
기업은 다음과 같은 선순환을 그리며 새로운 가치를 만들어가요.
- 창업 — 법인 사업자 출연, 고용 창출, 고객 니즈 만족, 신시장 개척
- 영업활동 시작 — 매출에 비례한 법인세 발생
- BEP(손익분기점) 구간 달성 — 소득 분배
- 사업 확장과 재투자 — 추가 고용 창출과 법인세 발생, 첨단 기술 개발에 재투자
이 흐름은 환경에 따라 무게중심이 달라져요.
| 구분 | 안정적인 환경 | 급변하는 환경 |
|---|---|---|
| 중심 | Operation(운영) | Innovation(혁신) |
| 주체 | Businessman(경영자·관리자) | Entrepreneurs(사업가) |
| 특징 | 비용·인력 절감, 단순계 | 새로운 시도, 복잡계 |
혁신이란 무엇일까#
혁신은 한마디로 환경 변화에 대한 진화적 적응이에요.
- 다양한 시도 중 일부만 성공해 진화에 반영돼요 (아이디어의 사업화 비율은 약 0.7%)
- 환경 변화에 적응하지 못하면 경쟁에서 도태돼요
- 다만 혁신에 과도하게 투자하면 단기적 위험에 노출돼요
- 혁신은 단기적 위험, 혁신 회피는 장기적 위험이에요
결국 부분의 실패가 전체의 성공을 뒷받침해요. 많은 사람들이 아무것도 하지 않으면서 세상이 바뀌길 바라지만, 도전하는 쪽이 진화에 남는 거죠.
ROI 관점에서도 두 갈래로 접근할 수 있어요.
- 매출 향상에 집중(혁신): 원가가 늘어도 매출을 더 올려 영업이익을 함께 키우는 방식
- 원가 절감에 집중(안정): 기존 매출은 유지하면서 원가를 줄이는 방식
기회와 자원을 확보하고 기업가 정신을 갖춰, 성공할 때까지 실패하며 계속 도전하는 것. 그리고 틈새시장의 기회를 발굴하고 자신의 핵심 역량을 이해하는 창조적 도전이 그 출발점이에요.
IP 창업의 이해#
IP 창업은 생산설비나 영업망 구축 같은 막대한 투자 없이, 확보한 IP(지식재산)를 바탕으로 사업하는 방식이에요. 자신의 아이디어(특허)만으로 라이센싱을 하거나, 크라우드펀딩을 통해 Pre-MKT(사전 시장성) 경험을 쌓고, 그 시장성 테스트 결과를 근거로 라이센싱을 진행할 수 있어요.
사람이 소유할 수 있는 무형 자산은 크게 영업권, 저작권, 산업재산권이 있어요. 종류별로 보면 이렇게 나뉘어요.
- 브랜드 → 상표
- 디스플레이, MP3 기술 → 특허
- 제품 디자인 → 디자인특허
- OS, SW → 저작권
여기에 더해 신지식재산권으로 영업비밀에 대한 권리, 데이터베이스·컴퓨터프로그램 같은 저작권 등이 있어요. 영업비밀은 공연히 알려져 있지 않고, 독립된 경제적 가치를 가지며, 상당한 노력으로 비밀로 유지되는 정보를 말해요.
영업비밀과 특허, 무엇이 다를까#
둘 다 TRIPs 협약에 명시되어 있지만 보호 대상이 달라요.
| 구분 | 보호 대상 |
|---|---|
| 영업비밀 | 사업적으로 유용한 가치 (고객 리스트, 금융·재정 정보, 노하우, 제조 비법 등) |
| 특허 | 신규성·진보성·산업상 이용 가능성이 있는 제품이나 방법 |
특허의 권리 내용은 청구항 범위에 명기된 발명에 대한 것으로, 생산·사용·양도·수입 등을 금지할 수 있어요. 참고로 국내 특허심사관은 약 350명 정도예요.
지식재산권이 필요한 이유는 명확해요. 저작자, 발명가, 과학기술자, 예술가의 권리를 보호하고, 학문과 예술의 자유를 누릴 권리를 지켜주거든요. 창작의 대가로 독점·배타적 권리를 부여 → 이윤 창출 → 잠재적 창작 활동 유도라는 선순환을 만드는 거죠.
IP 라이센싱으로 수익화하기#
확보한 IP는 라이센싱을 통해 수익으로 연결돼요. 흐름은 이래요.
- IP 확보
- 실시권 계약 — 전용실시권 또는 통상실시권(1:다수)을 줄 수 있어요. 발명자 입장에선 여러 곳에 줄 수 있는 통상실시권이 유리해요.
- 정액 라이센싱 — 사업 성과와 상관없이 일정 금액으로 계약하는 방식
- 로열티 계약 — 사업 실적에 비례해 지속적으로 받는 방식
통상적으로는 계약금 + 러닝 로열티 형태로 맺어요. 특허 검색은 보통 KIPRIS를 쓰지만, 기업에서는 Keywert 같은 도구도 활용해요.
라이센싱 계약 시 고려사항#
계약서를 쓸 때는 다음 다섯 가지를 꼭 챙기세요.
- 라이센스 허락의 범위 — 실시권을 허락하는 기간, 지역, 실시 범위를 구체적으로 특정해야 예상치 못한 손해를 막을 수 있어요.
- 대가(실적 로열티 vs 비실적 로열티) — 실적 로열티는 판매가·물가 변동에 따라 금액이 달라지고, 비실적 로열티는 그동안 투자한 비용(R&D, 최소 경비 등)을 회수할 수 있도록 설계해요.
- 기술지도조항 — 라이센싱한 기술을 제대로 구현·사업화하도록 지원하는 조항이에요. 자칫 노예처럼 끌려다닐 수 있으니, 어디서·어떻게·몇 차례 지도할지 명확히 하고, 몇 회까지는 무상, 이후부터는 추가 비용처럼 조건을 정해두세요.
- 개량기술 조항 — 개량 특허를 취득한 경우, 계약자가 계약 기간 중 본 계약 조건에 따라 지식재산권에 대한 무상의 독점적 권리를 취득하는 내용이에요.
- 부쟁의항 조항 — 계약자가 지식재산권의 유효성에 대해 다투지 않을 의무를 부과하는 조항이에요.
아이디어에서 사업화까지#
문제 해결과 지식재산화는 다음 프로세스를 따라가요.
문제의 발견 → 근본 원인 파악 → 아이디어 도출 → 아이디어 구체화 → 아이디어 메모 → 지식재산화 → 사업화
마지막으로 제조와 구매에 관한 팁도 있었어요. 제조에는 불량률이 존재해서 수익의 일부로 불량 비용을 처리해야 해요. 그래서 자동차는 출시 후 6개월 이상 지나서 구입하는 게 안전하다는 조언이 있었어요. 또 LG전자 제품은 온라인으로 구매하는 게 유리한데, 롯데나 하이마트 같은 유통 채널은 유통비용이 35% 정도라 같은 제품도 원가 구조가 다를 수 있거든요.
좋은 변리사를 찾는 방법도 단순해요. 내가 하려는 사업 분야의 탑티어 기업(당근, 카카오, 토스 등)이 출원할 때 대리인으로 쓰는 회사를 찾아보면 돼요.
마무리#
특허 제도의 세부 혜택부터 투자받는 자세, 사짜를 가려내는 눈, 그리고 IP를 수익으로 연결하는 라이센싱까지 살펴봤어요. 핵심은 하나로 모여요. 출원이든 인수든 계약이든, 시작하기 전에 실거래와 권리 범위를 직접 확인하는 습관이 결국 나를 지켜준다는 거예요.
Things that were hard to bear are sweet to remember.
— Seneca
