비즈니스 아이디어와 사업계획을 효과적으로 전달하려면 상상력과 구체적 이미지를 활용해 상대방의 머릿속에 명확한 그림을 심어줄 수 있어야 해요. 심사위원과 투자자가 이해하기 쉽고 공감할 수 있는 메시지를 준비하면 더 높은 평가를 받을 수 있지만, 진짜 본질은 이들의 평가가 아닌 고객으로부터 나온다는 사실을 잊지 말아야 해요.
소통의 핵심, 이미지와 상상력#
비즈니스 메시지는 단순 정보 전달이 아니라 내 머릿속의 그림을 상대방이 함께 상상하도록 하는 과정이 필요해요. 기술은 상상력을 현실화할 수 있는 도구일 뿐이며, 가장 중요한 것은 내 사업이 무엇인지 본질적으로 이해하고, 보고 듣는 사람들이 그 이미지를 떠올릴 수 있도록 확실하게 전달하는 것이라고 할 수 있어요.
사업계획서의 본질#
사업계획서는 아이디어를 실행 가능한 아이템으로 발전시키기 위한 정리 도구예요.
작성 과정에서 ‘누구를 위해 쓰는가’를 명확히 해야 하며, 투자 목적과 지원금 목적에 따라 강조점이 달라질 수 있어요. VC는 매출과 효율을, 정부지원금 기관은 고용 창출을 중요시해요.
1페이지 사업계획서 구성#
각 항목은 2~5줄 내로 간결하게 작성하기:
- Business Identity: 내 사업의 본질은 무엇인가요?
- Customer: 핵심 고객은 누구인가요?
- Pain Point: 고객의 가장 큰 문제는 무엇인가요?
- Competition: 경쟁사 대비 어떤 차별점이 있나요?
- My Strength: 내가 왜 더 잘할 수 있나요?
- Value: 제안하는 핵심 가치는 무엇인가요?
- Marketing Strategy: 고객에게 어떻게 알릴 건가요?
- Require Resources: 필요한 자원은 무엇인가요?
투자자별 주요 포인트#
- 예비창업패키지: 창업 여부, 시제품 제작 가능성
- 초기창업패키지: 매출 및 고용 증대
- 엔젤 투자자: 사업화 및 후속 투자 가능성
- 일반 VC: Exit 시점 및 방식, 수익성
VC 심사 시 Team, Competition, Revenue, Market, Entry Barrier, Feasibility, Exit Strategy를 평가하며, Exit 전략이 가장 핵심이라고 볼 수 있어요.
IR 자료 작성 10가지 기준#
- 내 사업을 10 단어 이내로 설명해 주세요
- 고객 문제를 명확히 제시해 주세요
- 시장 규모와 성장성을 보여주세요
- 목표시장과 페르소나를 정의해 주세요
- 경쟁사 또는 대체재를 밝혀주세요
- 혁신성과 차별화를 설명해 주세요
- 사업모델 흐름을 화살표로 시각화해 주세요
- 첫 번째 수익과 최대 수익 지점을 설명해 주세요
- 우리가 잘할 수 있는 ‘이유’를 강조해 주세요
- 3년, 5년 뒤 구체적 비전과 목표를 제시해 주세요
효과적인 비즈니스 커뮤니케이션 팁
말하고 싶은 내용에만 집중하지 마시고, 상대방이 듣고 싶어 한다는 점을 고려해 구성하는 것이 중요해요.
보는 사람이 무엇을 궁금해할지, 무엇을 알고 싶어 할지를 고민해 미리 답할 수 있도록 준비해야 좋은 평가를 받을 수 있어요.
The only thing to do with good advice is to pass it on. It is never of any use to oneself.
— Oscar Wilde
